Saha satışları, ürün veya hizmeti ofis dışında satma sürecini ifade eder. Saha temsilcileri, potansiyel müşterileri keşfetmek, iletişime geçmek, satış yaparak onları sadık müşterilere dönüştürmek için doğrudan sahaya giderler. Çevrimiçi pazarlama son yıllarda hızla gelişmesine rağmen, saha satışları hala satış güçlerinin daha geniş bir bölümünü oluşturuyor.
Öyleyse neden, dijital gelişmeleri saha temsilcilerinin satışlarını desteklemekte kullanmayalım?
Geleneksel saha satışları genellikle kişiler arası ilişkilere dayanır. Mevcut müşterilerin değişen ihtiyaçları, onlarla zaten hali hazırda iletişimde olan bir saha satış temsilcisi tarafından en iyi şekilde yönetilen özelleştirilmiş çözümler ve yüksek beklentiler gerektirebilir.
Yeni bir müşterinin katacağı potansiyel değeri doğru tahmin etmek ise en deneyimli temsilciler için bile zorlayıcı olabilir. Ancak kesin olan bir şey var ki, her iki senaryoda da rakiplerden daha yüksek fiyatlar talep etmek, hem mevcut hem de potansiyel müşterilerin alternatif çözümler aramasına yol açacaktır.
Dinamik fiyatlandırma, yeni müşteriler kazandırırken mevcut müşterileri kaybetmeyi önlemeye yardımcı olan içgörüler sağlamak için coğrafi etiketlemeyi kullanır. Müşteri verilerini konumunuzdaki piyasa değeriyle birleştirerek her müşteri için fiyat aralığı tahmininde bulunur.
Dinamik Fiyatlandırmanın Faydaları
-
Rakiplerin hareketlerinden ve fiyatlarından daima haberdar olmak
-
Müşterilerin satış davranışlarını daha iyi anlamak
-
Potansiyel müşterileri sadık müşterilere dönüştürmek
-
Benimsediğiniz yeni yaklaşımları sağlamlaştırmak
-
Saha satış temsilcilerinin karar verme sürecini hızlandırmak
İlk bakışta dinamik fiyatlandırma modeline geçmek korkutucu görünse de, saha satış temsilcilerine sınırlamalar dahilinde tanınan özgürlük ve yetki, sistemi kullanan şirketler için oldukça olumlu sonuçlar doğuruyor. Sistem yalnızca saha satış temsilcilerine değil, müşterilere ve şirketlere de fayda sağlıyor. Satış sürecinizde teknolojiden faydalanarak rekabette nasıl öne geçebileceğinizi öğrenmek ve Lena Field hakkında daha fazla bilgi edinmek için bugün bizimle iletişime geçin.
